Часть 2. Уточнения о бизнесе

Это вторая часть гайда: «Как подстраховаться от ошибок в бизнес-статье». Рассказываю, что там с циферками и каверзными вопросами.

Все части гайда — в отдельном посте

1. Как оформлен бизнес

В чем риск — не разобраться в цифрах и невольно подставить героя, будто он обманщик или сам не знает, как работает компания.

Предприниматели по-разному оформляют бизнес, и, когда говорят: «У меня оборот — 100 млн рублей», непонятно, у какой именно компании такие показатели.

Например, герой говорит, что у его ООО «Свекла» и оборот — 100 млн рублей. А по базам видно, что у компании только 60 млн рублей. И непонятно: то ли обманывает, то ли не так считает, то ли еще что. То же самое может быть с количеством сотрудников.

Обычно разница появляется, если предприниматель раздробил бизнес. У него может быть два ООО, ИП и еще один ИП, оформленный на друга. При этом финансовые показатели считает по всему бизнесу, а не только по одному ООО. Так что он не обманывает, просто надо спросить о структуре бизнеса.

Что спрашиваю:

Как у вас оформлен бизнес?

У вас только ООО или есть ИП?

Цифры, которые вы даете, из какого бизнеса? Из ООО и ИП? Или как?

Остальные вопросы зависят от ситуации.

2. Если есть иски за невыплаты, банкротство и что-то подобное

В чем риск:

Проворонить интересный фокус статьи или деталь, на которой может выстроить всю историю.

Выставить героя снобом, обманщиком, ненадежным партнером. А на самом деле это не так. Например, он говорит: мол, бизнес просел из-за того, что клиенты задерживают оплату и они не молодцы. А при этом сам вовремя не платит и даже довел дело до исков.

Не разобраться в бизнесе и зря тратить время на статью. Может, герой и правда не сильно добросовестный.

Что спрашиваю:

Есть ли какие-то такие проблемы в бизнесе? Вообще, многое можно самим узнать, если пробить компанию через сервисы проверки компаний, а в беседе уже уточнить: «Увидела у вас такие-то иски. Можете рассказать о них?»

Если темные пятна есть, предлагаю обсудить и решить, что будем делать.

Что делать, если есть темные пятна:

Возможно, стоит упомянуть о них в статье и пояснить. Например, открывал ООО, бизнес не пошел, я его закрыл. Учел ошибки и запустил еще один бизнес. Или: сейчас есть такие-то долги поставщикам, долги накопил вот поэтому, решаю проблему так.

А может, разузнать побольше и всю статью посвятить провалам. Например, мы с автором выпустили статью о запуске игры арчери таг, и в середине истории все было плохо.

И другой вариант: может, предприниматель и правда ненадежный и не стоит о нем писать. А если написали, то не публиковать.

3. Есть ли партнер или инвестор

В чем риск:

Проворонить интересный заход в истории. Если есть партнер, то могут быть конфликты из-за решений, дополнительные расходы, например, на выплаты партнеру. Это все влияет на рассказ.

Взять интервью не у того партнера. Допустим, один только вкладывает деньги, а другой работает с бизнесом. И если поговорить только с инвестором, не получится собрать фактуру для истории.

Просто ошибиться: одно дело сказать, что герой поднимал бизнес один, другое — с чье-то помощью или на чужие деньги.

Что спрашиваю:

  1. Есть ли у вас партнер по бизнесу?
  1. Вы один создавали компанию?
  1. Кто вложил деньги в запуск?
  1. Несколько лет не было прибыли, на какие деньги вы закрывали убыток и продолжали развивать бизнес?
  1. Как по документам оформлено партнерство и оформлено ли вообще?

Знаю истории, когда два друга открывают бизнес вместе, но ИП оформлено на одного, и все договоренности — только на словах. Если рассказ о партнерстве, стоит покопаться и узнать, что делают для соблюдения договоренностей, какие из них нарушаются, какие из-за этого трудности. Если рассказ о расходах, то спросить, как делят деньги, что обещал герой за выход из дела.

  1. Что именно дает инвестор и на каких условиях?

Он может выкупить долю в обмен на дивиденды или дать материальные ресурсы, например помещение, своих маркетологов и бухгалтеров, в обмен на часть прибыли. Или может вложить деньги и ждать, что через три года предприниматель выплатит определенную сумму.

  1. Какие обязанности и права у партнеров?

Может быть такое, что партнер отвечает за всю техническую часть продукта, а предприниматель — за маркетинг и привлечение. Если статья о технической части, то говорить надо со вторым партнером. Первый может не знать важных деталей.

4. Как герой зарабатывает на бизнесе

В чем риск:

Не разобраться в материальной мотивацию героя, и упустить важное. Может, он специально живет на пассивный доход и все вкладывает в бизнес, или наоборот, у него была цель — получать по 1 млн рублей в месяц для себя лично. Это все влияет на историю.

Написать о сером или черном бизнесе и попасть в стоп-лист редакции. Одно дело герой начисляет себе зарплату или получает дивиденды, другое — забирает из кассы наличные без отчетов.

Что спрашиваю:

Как вы получаете деньги от бизнеса? Зарплатой, дивидендами или еще как-то?

Какая у вас материальная цель?

Какой план по заработку? Ежемесячно сколько-то получать, сделать компанию прибыльнее и продать кому-то еще за надцать миллионов рублей?

Остальные вопросы зависят от контекста.

5. Сколько герой тратит на себя, если сокращает зарплату или увольняет сотрудников

В чем риск:

Создать вокруг героя лишний негатив.

Не разобраться в истории.

Обычно в кризис предприниматели сокращают зарплату и режут остальные расходы. И всем интересно: а чего же лишается сам предприниматель?

Один герой продал машину, сдавал две квартиры и жил на эти деньги полгода, пока бизнес не стабилизировался. Другой продолжал получать зарплату, только на 30% меньше, чем обычно.

Я не считаю, что, если кризис, владелец бизнеса должен забыть о себе и все отдавать в компанию. Поэтому если он не сократил свои расходы, то и хорошо: его право. Но лучше заранее выяснить, как обстоят дела и определиться, как писать об этом.

Что спрашиваю:

Вы снижали расходы на себя? Если да, то насколько и почему?

Какой у вас дополнительный источник дохода, чтобы можно было жить на меньшие деньги от компании?

6. Как проводятся деньги от клиентов?

В чем риск:

Попасть в стоп-лист редакции из-за того, что пишешь о сером/черном бизнесе.

Невольно показать, будто бы компания работает незаконно, хотя это не так.

Не разобраться в бизнесе.

На что обращаю внимание — зависит от контекста и особенностей бизнеса.

Например:

Поступления от физлиц. Допустим, компания организует мероприятия в барах и продает билеты. Для приема оплаты нужна касса, и неважно, как поступают деньги, — наличными или по карте. А если у бизнеса кассы нет, встают вопросы: как он оформляет деньги? Точно ли это не черный нал? Если черный, то какой объем в общем обороте? Как его показывать? И можно ли вообще?

Предприниматель говорит, что расплачивается наличными с подрядчиками. Если есть наличные, он их как-то получает. Вопрос: как? Здесь нет задачи поиграть в проверки — просто узнать побольше, как и что работает.

7. Если зарабатывает на продаже франшиз

В чем риск — написать о непонятном бизнесе. Я не эксперт по франшизам, но, кажется, там всегда есть риск нарваться на что-то мутное, а хочется этого избежать.

Что спрашиваю:

  1. По какому договору продается франшиза?

Часто это договор услуг, и по нему передают маркетинговые материалы и консультируют. Или еще может быть договор поставки: головная компания поставляет мороженое своего производства, а франчайзи его продают под общим брендом. Это законно, только это все же не франшиза, и это может быть критично для рассказа.

Если франшиза продается по договору концессии, то что там с товарным знаком и другими условия? Например, если товарный знак не оформлен, договор концессии не подходит. Поэтому делаю вывод: или в рассказе ошибка, или еще что-то.

  1. Что именно покупают франчайзи и какие обязательства у продавца?

Здесь много нюансов, главное — убедиться, что это не липовый бизнес, продавец не обманывает франчайзи, они и правда получают то, за что заплатили. Как это понять — отдельная тема, но хорошо бы самим посмотреть договор. Полезный материал: «Как читать договор франшизы».

  1. Кто берет на себя расходы на общую деятельность, например на маркетинг, бухгалтерию, юристов, IT-систему? Это может быть важно для оценки прибыльности каждой точки.
  1. Все ли точки в компании принадлежат франчайзи или есть те, что на балансе у головной компании?
  1. За что и на каких условиях платят франчайзи? Обычно это первоначальный (паушальный) взнос и роялти. Но могут быть варианты или просто кабальные условия.

Все части гайда — в отдельном посте

_____
Подписывайтесь на мой фейсбук или телеграм-канал: публикую анонсы постов, рассказываю всякое редакторское, адрес — https://t.me/morning_editor/

Поделиться
Отправить
30 мая   гайды
Популярное